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    发布时间 :2019-01-18    发布者:yhc

    室内网球场 www.yrzsh.tw 你有没有想过转型?


    我相信大家也都有遇到过这个问题,但是这个问题对于传统创业者来说恐怕感触更深。大家都知道,进入21世纪以来,互联网不断普及,同时也带动了互联网企业的发展。阿里巴巴、腾讯、百度这三大巨头就是在互联网风口下诞生的,马云、马化腾也成为众多互联网创业者的偶像。然而传统企业的发展却不那么尽如人意,都在想着转型。



    转型简单吗?

    企业“触网”七大瓶颈!

    1、传统营销费用高、利润薄,回款难?

    2、知道网络有机会,但不知道怎么去做?

    3、花了钱在百度、阿里推广,还是没有理想的效果?

    4、想做电子商务即不懂找什么样的人来做;也不懂怎么管理他们?

    5、如何借助网络打造品牌、拓展渠道、获得赢利?

    6、如何打造高效的网络营销团队?

    7、如何低成本、高效率系统的去做好网络营销呢?


    从全球的发展趋势来看,网络的迅速普及和网路技术的突飞猛进彻底改变了企业的营销思维,网络营销逐渐成为许多企业从事市场推广、品牌推广时优先考虑的营销策略?;チ诟谋淙死嗟纳罘绞?,网络营销相比传统营销更加注重对于各类资源的整合、应用与传播。



    企业互联网转型四大必备步骤:

    一、推广系统(找到你)

    因为互联网是浩瀚的,你都不知道你的客户在哪里,那怎么样我们才能通过互联网让客户找到我们?

    我们第一步就是我们的推广,那在这里,我们讲的就是推广系统。


    为什么这么说呢?


    因为做传统的生意无外乎就离不开那几种方式?无外乎就是二三种,七八种,像展会啊,老客户转介绍等等这么一些方式。


    但是在互联网上,目前就有上百种方式和途径以及渠道,我们平时所了解的像百度,微信,阿里巴巴这些只不过是其中我们比较知名的一些途径和方式,但是整个互联网上有上百种途径和渠道。


    为什么我们要讲系统???

    因为在互联网上它的方式和渠道很多,同时在这些当中它也有付费的也有免费的,这个很好理解。



    二、营销型网站(了解你)

    我们根据客户选择的渠道能够她客户找到你了,他不一定和我们合作,他还有一个了解的过程,互联网是虚拟的,有可能你的客户是全国的,他不可能找到你之后就来到你的公司进行了解,在互联网上,我们还需要一个展示的平台,他通过平台来了解我们,那我们把它称之为网站。


    当然,这个网站很多,并不单单只是今天我们点开关于公司官网的介绍,比如说我们的手机网站,比如说有的产品去做淘宝的店铺,阿里巴巴的店铺啊。这个载体,我们统统可以称之为网站。那么我们说,网站要能够让客户了解,除了它是一个普通的网站之外,我们还需要有营销力,所以我们讲的是营销型网站。



    三、定位系统(爱上你)

    我们也做了推广,也做了营销型网站,就一定能通过互联网接到很多的订单吗?


    第三步最重要的是一定要做定位,我们怎么样能够让真正符合我们要求的客户找到我们,这才是最关键的。


    这个过程当中我们讲的定位第一个就是关键词的定位,就是刚刚讲到的,未来我们在做网络营销的推广当中,我们要的不是去引流更多搜索行业关键词这类型的客户(例如家具,门窗,机械设备等等大范围关键词),而是去寻找搜索细分关键词这一类型的客户。


    所以这跟定位是非常有关系的。包括未来我们的客户,同行那么多,在互联网上也不止你一家在做推广,他凭什么要选择跟你合作?


    那我们还要去分析我们的差异化在哪里?


    我们的产品跟别人的不同点在哪里,我们的核心产品它到底具备哪些竞争力,包括我们的盈利模式等等,这些都是在我们定位系统中需要去梳理并解决的。


    四、运营系统

    运营系统中怎么去做整体团队的管控,如何通过绩效考核的方式能够让整个团队去让我们成交的比例提高,能够让我们整个的成交,销售的流程和环节能够配合衔接的更好,保障我们团队能够顺利,有效,高效的去运营,这就是我们在运营系统当中要解决的这样一个整体问题。



    不管是地推,还是电话营销,包括网络营销在内,形象成交率的因素并不取决于营销的平台,而是营销过程中沟通的内容。

    我们都知道,地推和电话营销都有一定的局限性,这个局限性就源自于目标客户的数量及区域。但是这两种也有自己的优势,那就是可以更直接的面对客户。这会比互联网营销相对容易获得目标客户的第一层信任关系。


    再来看看互联网营销。前面我们说过,地推和电话营销容易受到数量及地区限制?;チ?a href=//www.yrzsh.tw/e/action/ListInfo/?classid=28 target=_blank class=infotextkey>营销则明显在这方面占有绝对性的优势的。


    然而我们同时也发现,普通的地推虽然能吸引目标客户的眼球,同时吸引的还有吃瓜群众的眼球。如果计算成交率的话,无疑会稀释最终的结果。


    电话营销则是采用主动出击的方式。有人曾戏称电话营销叫“强迫式”推销!这就成了电话营销最大的成交障碍。


    互联网营销多采用具有吸引力较强的标题先吸引目标客户的眼球,然后通过一定的营销思维去影响客户的决定。


    因此,相对来说,好的互联网营销可以有效提高成交率。


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